白癜风治疗最好医院电话白癜风治疗最好医院电话山西新华书店集团：市场是“链”出来的联商资讯中心
一个能充分占领市场的企业，才能真正有生机；一个能充分挖掘市场潜力的企业，才能真正有希望。山西新华书店集团从领导到员工深谙其理。
可以说，10
年融入市场潮、搏击市场潮，创新市场模式，让他们尝到了收获的喜悦。一路探索，一路创新，如果说经验的话，强力推进的大发行、大连锁和大市场理念，是其浓墨重彩的 三步棋 。
大发行托起大文化
对山西新华书店集团来说，2011年 两教 产品发行之所以实现新的历史突破，与其实施的 大教材 经营战略有直接关系。
集团通过实施 大教材 经营战略，创新经营机制，规范发行秩序， 两教 发行规模逐年扩大。尤其值得一提的是，教辅股份合作模式效果明显，实现了 强强联手，合作双赢 的目标，为山西教育事业和文化产业大发展作出了积极贡献。教辅股份合作的华育公司成立5年来，全心全意为山西教育事业服务，为全省500多万中小学生提供了大量优质的教辅图书。2011年，教辅发行同比增长2.18亿元。
同时，集团还把做大做强一般图书发行当做新华书店立店之本、发展之基、动力之源，提出了做大做强一般图书发行的 六个推进 发展思路，即加快推进一般图书绩效考核体系建立，加快推进全省系统连锁经营步伐，加快推进图书超市形象塑造能力提升，加快推进新华书店产品结构调整，加快推进员工队伍素质技能提高，加快推进一般图书管理机制转变。全省从2010年开始迅速展开一场提升新华书店形象、实现一般图书发行快速增长的形象工程，成为书店系统实现科学发展和转型发展的新起点。2011年，一般图书销售突破2亿元。
当年，一般图书的销售是新华书店的"软肋"，今年又提出3亿目标，这在以前，我们连想都不敢想 山西新华书店集团原董事长张凤山如是说。
集团成立10年来，围绕产业链做文章，大力开拓市场经营，狠抓重点产品，全力开拓新市场，培育新产品。实现了图书音像、大中专教材、馆配业务、文体用品、电子数码产品等五项业务资源的强力整合、有效整合和全面整合，以集中采购追求规模效益，以整体协作打造合纵新局；上联出版社，签署战略合作协议，延伸产业链；下联基层店，推动连锁经营，探索出了一条 大发行 之路。
大连锁连起大产业
连锁经营这一科学的市场产品经营的组织方式，给山西新华书店集团实现产业化插上了腾飞的翅膀。
经过近3年的建设，山西新华物流基地落成并组建了现代连锁公司。据集团常务副总经理、新华现代连锁公司总经理刘兴太介绍，用了近两年时间完成了全省的连锁经营，连锁门店达102家，形成了覆盖全省图书市场营销能力的新型销售络，真正实现了全省一体化经营。2012年还将连锁50家。
可以说，没有连锁的发展，就没有集团的发展；连锁发展的未来决定着集团的未来。 提起连锁经营的重要性，集团董事长田文生这样感慨。他曾对连锁公司描述过 美好愿景 ：连锁公司要逐步成为市场产品络的合格承载者，渠道的优秀运营商，成为竞争实力跃居同行前列、发展能力持续稳定增强、读者体验美好独特、相关利益稳步提升的知名连锁公司。
整合出效益，连锁出合力。连锁公司正以其庞大的渠道优势和权威的连锁秩序成为山西新华书店集团新的竞争优势。集团实现全省连锁经营后，农家书屋、名社好书进山西订货会、*建读物发行、全民阅读月活动、产业链延伸等系列重点业务全面展开，规模化效益日渐明显。
大市场引领大发展
在山西新华书店集团的 大市场 探索中，创造了一种独特的模式 华育模式 。
华育公司的成立，是新华书店和育人书店在体制机制改革进程中进行的有益探索，2006年秋季学期开始试运行，新华书店的教辅业务从教材公司剥离，与育人书店的地方教材、假期作业合并组成华育公司的主体业务。5年间，华育公司内部形成了符合现代企业管理的一整套制度，从社会效益到经济效益都取得了可喜的成果。5年多来，华育公司销售年年攀高。
华育公司的快速发展证明，新华书店和育人书店合作获得了巨大成功，实现了当初确定的 强强联手，服务教育，拓宽市场，实现双赢 的战略构想，达到了 1+1 2 的目标，在新华书店和育人书店的发展史上留下了浓墨重彩的一笔。
华育模式 最大的成功之处并不仅仅在于效益的增长和行业地位的提升，重要的是它作为山西文化产业改革的试验田，为国有企业改革发展探索出了一条新路；它不仅是一条联结新华书店和育人书店的纽带，更在山西教育界和出版界之间搭起了一座沟通与服务的桥梁，为全国教育界和出版发行界提供了一个店教合作的成功样板。
这只是集团 大市场 拓展的一个典型案例。集团成立10年来，已经形成了以图书发行、连锁经营、物流配送、信息服务为主，教育培训、信息开发、传媒广告、多媒体制作、金融理财、酒店管理、出版对外贸易、物业管理、基本建设等各环节相配套，并在影视动漫、数字出版、多媒体教育软件等多方面拓展新兴产业的大发展态势。
大发行托起大文化，大连锁连起大产业，大市场引领大发展。观念一变天地宽。山西新华书店集团用实践证明了这一点。 （来源：中国新闻出版报 作者：冯文礼）
