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吕银玲刘培编辑
刘培
核心提示：
1、花-元即可到威海乳山旅游看房，看房先看海、销售顾问一对一盯梢，在这样的营销套路和锣鼓喧天的氛围下，许多老人在2小时内仓促成交。开发商甚至主动包办假证协助贷款，让老人们晚年背上债务。
2、多位购买乳山海景房的老人向凤凰网《风暴眼》反映，购房时未能细看合同，被附加协议骗去3.5万元装修款。而开发商承诺的以租养贷、置换旅游也均未兑现。即便老人诉诸法律，也往往以败诉告终。
3、乳山海景房所谓的“升值空间”更是泡沫，当地新房与二手房价格差距悬殊，以至于高价购来的房子根本没有转手空间。
4、乳山房地产市场二十年来狂飙突进、配套设施却不完善，由此带来巨大的去库存压力。为了去库存，开发商在全国各地虚假宣传，不断收割一批批外地老人。
拥有一套窗明几净、面朝大海的房子，曾是许多人的梦想。
这个梦想在年7月13日即将实现时，王汉强瘦削的脸上不喜反悲，眉毛蹙成了对勾。他接到一封从山东乳山市寄过来的文件——接房通知书。
“我绝对不会收房的，哪怕一分钱都要不回来。”王汉强于3年前在乳山银滩购买了一套海景房，付完款后，他就和开发商摽上了，认为开发商虚假宣传，承诺的售后包租返利无法兑现。开发商电话多次通知他收房，都被他疾言厉色地拒绝了。
王汉强是个极富正义感的人，他的73年人生经历中有50年都医院，还曾因为拯救多位疑难杂症的病人，被央视报道为基层楷模。武汉疫情爆发初，医院都不接收基础疾病的患者时，王汉强自告奋勇，亲自熬药、煎药给病人。所以当他得知“被骗”时，自尊心像是被猛刺了一下。
拒绝收房的不只他一人，在武汉、长沙还有数十名老人。他们同样对开发商的行为感到愤慨，他们多次前往山东乳山上诉、信访，但都未果。开发商早已在合同、条款中为自己规避了潜在风险。他们高价买的海景房，实际上早已有价无市，入手便大幅亏损。
老人们备感忧虑苦闷之余，没想到“面朝大海，春暖花开”只是诗人眼里的浪漫，而在现实生活里却是开发商开出的一剂致幻药。因为买了海景房，王汉强一家四口人的生活陷入困顿——70多岁的王汉强夫妇虽然有退休金，但39岁的儿子没有工作，因为外伤破坏神经系统，需要靠药物定期养护，10岁大的孙女缺少母爱——这一个缺乏中年人支撑的家庭结构随时可能崩塌。
老年穷游团背后：看房2小时必成交
王汉强萌生买海景房的想法是在年4月底，他当时正在武汉市中山公园遛弯儿。有人塞给他一张传单，说“元就可以去威海旅游、看房”，传单上“乳山银滩天然海水浴场”几个大字，以及广缈无涯的蓝天碧海的配图吸引了他。
他后来去听宣讲会，天花乱坠的销售说辞更是迷惑了他的双眼。宣讲会极力畅想海景房未来的升值空间，同时还讲述买海景房享受包租返利、置换旅游的故事；为了吸引老人报名看房团，现场还推出交元钱送海鲜大礼包、烟台苹果等优惠活动。
诱人的广告宣传语撩拨了老人的神经。王汉强，唯一的儿子二十年前因为意外，大脑遭遇撞击，神经系统受创，变得暴躁反常，动辄砸东西，常需要住院治疗，每年治疗费就要6万元左右。若是海景房真有巨大的升值潜力，或许可以待自己百年后为儿子留下足够的生活基金。
当决定跟随元旅游团去威海时，他并没想到，自己踏上的“穷游团”几乎是一个赤裸裸的“宰客团”。他事后回想，这一切都是层层“套路”，一辈子沉迷看病救人的他，对骗局根本无力招架。
王汉强等近名老人，于年5月1日下午，乘坐三辆大巴车从武汉直奔乳山银滩。一路上车程颠簸，好不容易到达乳山市，已是深夜。销售顾问并没有让老人休息，而是一对一谈话，再次重复宣讲会上的种种话术，直到凌晨。第二天一大早，仅仅睡了4个小时的老人们开始集合，被销售人员带着旅游。
所谓的“旅游”，仅是在银滩的大拇指广场匆匆转了不到半个小时，房地产销售顾问全程一对一紧紧盯着老人的行踪。还没逛完，销售人员就把他们径直带到威海辰远置业有限公司（下称“辰远公司”）的售楼部，了解一处名为“悦澜湾”的楼盘。
售楼部地处偏僻，除了停的几辆大巴车，基本上没有人。推开售楼部的大门，却仿佛走进另一个小世界，内部热闹非凡，人声鼎沸，混杂着来自天南地北的不同口音。
售楼大厅内大半个墙上张贴着巨大的广告地图，标注多个基地可以置换旅游，并嵌有几个大字：“全国一站式度假养生置换平台，一处置业处处安家”。一边是销售人员热情讲解，洗脑般的宣传语点燃了现场的热情，一旦有老人签了合同，就敲锣打鼓高声通报；另一边，一群人挤在一起砸彩蛋，不时有人赢得各种购房优惠，兴奋喝彩。
更让人心动的是销售人员承诺可以“售后包租”——前三年各支付给购房者所购居所总价的5%作为收益，合计15%，第四年至第十年期间，利润的60%作为返还老人的收益——如果贷款买房，意味着返还的租金基本可以覆盖每月应还的贷款。
这场锣鼓喧天的抢房现场营造的氛围，传递给老人的信号是：海景房买到就是赚到。诱人的广告和攀升的房价前景撩拨着老人的神经，越来越多的老人相信他们的话术，购买海景房，不仅能呼吸海滨城市的新鲜空气，也能享受到房地产市场早些年逆天改命的神话。
被现场气氛冲击得昏胀胀的王汉强深受鼓舞。这一楼盘据介绍是一线海景房，小区门外就是白银闪闪的沙滩。他相中一套75平的房子，不过他并没想现场就买，还想观望一下。
但是，后续进展根本由不得他自己。王汉强事后回忆，自己几乎是被对方释放“诱饵”弄得晕头转向，从而一步步落入陷阱的。在打听到王汉强是位医生后，销售人员变得格外殷勤。原本负责王汉强的销售顾问又叫了三位同事过来。王汉强说，“4个人紧紧看住我，就连去卫生间也会盯着。”
身单力薄的王汉强像是肥美的猎物，被四个精壮的年轻人围攻着。更为夸张的是，在听到王汉强身上并没有带钱时，他们并不相信。4个人把他带到卫生间外的无人长廊里，让他把身上的口袋都掏一掏，直到王汉强从兜里掏出褶皱的三百元现金。
临到中午，70岁的王汉强又困又累又饿，身体极度虚弱。4个销售人员还在极力劝说，生怕“到嘴的鸭子跑了”。他们调整策略，表示可以借给他2万块，但要写个欠条。几个人合力围攻下，王汉强写了欠条，还签字按了手印。王汉强事后回忆说，当时的场景，根本容不得思考，写欠条都是仓促之下写的。他出示的借条收据上的字迹，也曲曲拐拐，完全不像一个练过多年书法的老先生的笔迹。
王汉强相中的这套房子，单价8元/平，全款61万元，但首付款只要5万元。打了欠条，王汉强算是借钱付了2万元，还欠3万元。为了防止节外生枝，回武汉的路上，销售人员一路跟随，也不允许他回家，医院科室拿银行卡，把5万元首付款付清才作罢。
很多老人的遭遇大都相似，他们都是在开发商、宣传商打着-元便可享受旅行看房的口号下，抱着游玩的心态去的，但都在售楼部连忽悠带骗营造的火爆场景中，当场买了房。
凤凰网《风暴眼》接触的多位老人称，他们到达乳山时已是深夜，又困又累，身体极其疲乏。在售楼部制造的抢房敲鼓的气氛中，她们无法有清醒的头脑去了解海景房的真实样貌，完全陷入开发商营造的海景房梦境中无法自拔，几乎在2个小时的时间里，就糊里糊涂地买了房。
65岁的姚晴云在年12月来到乳山辰远公司售楼部时，一口气买了三套房，从40多平到70多平都有，单价将近元/平。其中两套写在儿子名下，一套在自己名下。现场销售人员的承诺听起来就是笔稳赚不赔的买卖，他们不仅告诉她，“三套酒店公寓房每年有15万左右投资收益”，还表示“现在先交定金签合同，价格优惠划得来，哪怕之后不要，也可以退。”
王汉强和姚晴云选择了全款支付。还有一些老人根本没有经济实力，开发商则协助其在乳山当地银行办理按揭贷款。有些老人年龄超过银行的规定，开发商则捆绑上老人子女，全程包办假离婚证、假房产证，申请贷款。
67岁的长沙老人卢先琳交了首付后，才知道自己年龄超过银行按揭房贷的条件。开发商又不愿意退首付款，双方僵持不下。年5月，辰远公司的人专门来到长沙，了解完卢先琳家庭状况后，告诉她可以用她儿媳的名义贷款。不过，由于儿子有其他信用贷，无法申贷，需要先给儿子儿媳办假离婚。
卢先琳的儿媳王心告诉凤凰网《风暴眼》，让她十分震惊的是，他们夫妻二人并不需要去民政局办理离婚，辰远公司只是让她提供身份证，花几百元帮助他们办理了假离婚证。同样，为了办理按揭贷款时证明还款能力，还给她办了假房产证和假流水。
王心原本还担心这样操作会被银行拒贷，但几天后，辰远公司打电话让王心于5月13日去乳山农商行面签。面签之前特意嘱咐她，记住离婚日期、房产证号和住房面积，并表示“别的就不用管了，你不用担心，我们很有经验了。”王心很快获得20万贷款，期限是10年，每月需要偿还元贷款。
被套住了
无论是全款还是按揭贷款买房，王汉强、姚晴云等人在签订购房合同时，都是稀里糊涂地在销售人员的指示下签字，不仅没让看合同，而且一式三份的合同签完后，理应给买房人一份，但全被销售人员拿走了，一份也没留下。销售人员给出的理由是合同需要拿到住建局备案。
姚晴云迟迟没有拿到合同。她不明白，明文约定人手一份的合同，辰远公司为何不肯给她。年4月15日，她来到乳山市住建局说明情况，并索要合同。得到的答复是，“辰远公司只能给你合同复印件。”姚晴云坚持要原件，住建局则建议她去法院起诉。
姚晴云再次来到辰远公司售楼部，说不给合同就不付款，并威胁拨打，才要来了她的合同。这时她才发现，合同上多出了一份附加协议，要求另交3.5万元装修款。
多位老人对凤凰网《风暴眼》表示，他们在签合同时都不知道自己还签了一份装修协议，也从未有人告知过要交装修费，宣传单和合同都明确其购买的是精装修房，售楼部还设有精装修的样板间，也是交付时的标准样式，因此认为不该额外收费。凤凰网《风暴眼》获得的宣传幻灯片上显示，“精装修拎包入住”，在购房合同上，也看到对装饰装修及相关设备标准进行了规定。
随着收房日临近，更多的问题接踵而至。公司宣传时所承诺的“售后包租”并未兑现。
多位老人告诉凤凰网《风暴眼》，销售人员声称包租以委托管理形式进行，要在收房以前再签一份委托经营管理合同。然而，很多老人只看过这份合同的模板，并未真正签过字。
在购房前，辰远公司一位李姓员工给姚晴云出示了一份悦澜湾房屋委托经营管理合同，姚晴云提供的一份
